iPad gewinnen? Schon wieder?

- Gastbeitrag von Benjamin Knecht und Alexander Geißenberger -

Die Fanpage ist geschaffen, das Profilbild gestaltet und die ersten Fans tummeln sich auf der Seite. Jetzt geht bei den meisten Fanpage Betreibern das Grübeln los. Welche Marketingmaßnahmen werden zur Steigerung der Fanzahl umgesetzt?

Jeder Fanpage Betreiber kommt irgendwann auf die Idee, ein Gewinnspiel anzubieten um das Fanwachstum zu beschleunigen. Die Ideen hinter diesen Gewinnspielen sind meistens seit Jahren verbraucht, uninteressant und die Preise variieren zwischen: iPad 16GB und iPad 32GB.

Das Ziel hinter diesem Handeln ist klar: So viele Fans wie möglich in kurzer Zeit generieren. Um die Qualität der Fanpage so nicht negativ zu beeinflussen, sondern nachhaltig zu arbeiten, müssen einige Dinge beachtet werden.

1. Die Idee – Kreativität ist wichtiger als hochpreisige Gewinne

Nach vielen Gesprächen mit unseren Kunden fällt auf, dass sich die Ideen über komplexe Gewinnspiele überhäufen und aus einer relativ einfachen Angelegenheit umständliche Kreationen entstehen. Im schlimmsten Fall hat der Facebook User am Ende keine Lust mehr mitzumachen, da er bereits eine Anleitung für das ausgeschriebene Gewinnspiel benötigt. Die Aufgabe ist daher: Finde einen Aufhänger, der sich in deinen Marketingmix einbindet – und in der Einführung einfach ist.

2. Attraktive und ausgewogene Preise nah am eigenen Produkt

iPad zu gewinnen: Der Standard Gewinn, den jedes Unternehmen ausspielt, das sich entweder keine Gedanken macht oder keine kreativen Köpfe für die Gewinnspiel-Erstellung engagieren will. Erfolgreiche Gewinnspielbetreiber schaffen es, durch kreative Gewinne eine wesentlich engere Bindung an deren Zielgruppe zu erwirken. Limitierte Gewinne, die den Brand beinhalten, funktionieren in der Regel sehr gut.

Zum Beispiel: Harley Davidson Deutschland spielt bei einer Weihnachtsaktion Schokoladen-Nikoläuse im Bikerdress aus. Durch die richtige Auswahl der Preise erfolgt somit eine Abgrenzung gegenüber der Masse. Die Folge: Die Bereitschaft der Fans und Teilnehmer, das Gewinnspiel zu sharen, wächst enorm. Der User identifiziert sich nicht mit einem hochwertigem Gewinn oder einer Marke, sondern einem Lifestyleprodukt ohne monetären Wert. Ist die eigene Marke noch nicht zum Kult geworden? Dann kooperiert mit einem Brand, der eure Zielgruppe anspricht, aber in keinem Konkurrenzverhältnis zu eurem Unternehmen steht. Das Potential an neuen Fans wächst also, da euer Koop-Partner euer Gewinnspiel sicher auch auf seiner Pinnwand veröffentlicht.

3. Die Facebook Promotion Guidelines beachten

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Im vergangen Jahr haben wir hier bei allfacebook.de schon mal einen Blick auf die Weihnachtsgewinnspiele verschiedener Marken geworfen. Dabei waren gerade Adventskalender besonders hoch im Kurs. Kein Wunder: Der Nutzer kennt das Prinzip seit seiner Kindheit: 24 Törchen und jeden Tag eine Überraschung. Eine böse Überraschung mussten aber auch einige Unternehmen erleben, die im vergangenen Jahr ihr Weihnachtskampagne nicht Facebook Richtlinienkonform durchgeführt hatten. Facebook schaltete minestens fünf Kampagnen großer deutscher Unternehmen ab.

In diesem Jahr hoffen wir hier auf Besserung. Nicht nur weil die Unternehmen und Marken hinzugelernt haben, sondern weil es auch einige fertige Adventskalender Apps gibt, die von sich selbst behaupten, konform zu sein.

Einen guten Überblick über die Angebote erhält man auf der Facebook Apps Plattform Applosive. Dort haben wir auch die Daten für diesen Beitrag recherchiert.

Die Anwendungen: (weiterlesen …)

Unsere Preise zum 1. Advent

Advent, Advent, ein Lichtlein brennt! Dieses Jahr gibt es auch bei uns im Blog eine kleine Adventsverlosung! Aber nicht der typische 24 Türchen Adventskalender, sondern ausgerichtet an den Adventswochenenden. Also vier Verlosungen in den nächsten vier Wochen.

Unsere Adventsverlosungs-Sponsoren: Facebook, Sachbuchverlage und Software Hersteller haben uns eine bunte Auswahl an Preisen zur Verfügung gestellt. Ihr dürft also gespannt sein. Der von uns gewählte Gewinnspiel Mechanismus ist dabei sehr sehr einfach. Ihr müsst nur unter dem entsprechenden Adventsbeitrag, also zum Beispiel diesem hier, einen Kommentar hinterlassen, welchen Preis ihr gerne gewinnen möchtet. Die Auslosung der Gewinner erfolgt am kommenden Adventssonntag und am Montag starten wir dann in die nächste Runde.

Den Anfang machen wir in dieser Woche mit: (weiterlesen …)

Augen auf bei Facebook Gewinnspielen. Hier gibt es viele schwarze Schafe.

Immer wieder geistern Meldungen durch Facebook die sich viral verbreiten und zum Großteil nicht ganz den Fakten entsprechen. Mit unserer neuen & unregelmäßigen Serie “Facebook Mythbusters” wollen wir versuchen diese Meldungen genauer zu beleuchten und damit wieder ein besseres Bild von Facebook in Deutschland zu schaffen. Unser heutiger Mythbuster unterscheidet sich etwas von den beiden ersten, denn heute dreht es sich nicht um eine Kettennachricht sondern um Gewinnspiele auf Facebook. Gleich vorab, nicht alle Facebook Gewinnspiele funktionieren nach diesem Muster. Es gibt unter den vielen schwarzen Schafen dort draußen auch einige weiße Schafe, die sich an die Facebook Promotion Guidelines halten.

• Typ 1  – Wir verlosen unter allen unseren Facebook Fans ein iPhone 4S / Wir verlosen unter den ersten 1.000 Fans ein iPhone 4S
  Auch wenn die Preise wirklich verlost werden hat das Unternehmen ein großes Problem bei der Ausschüttung der Gewinnerermittlung. Denn jedes Unternehmen kann nur die letzten 500 Fans einsehen. Sobald also mehr Fans vorhanden sind wird nicht mehr unter allen Verlost sondern nur unter den letzten 500 Fans. Viel Unternehmen ist hier leider nicht bewusst das Sie zum einen nicht alle Fans einsehen können zum anderen das Sie hier gegen Facebook Richtlinien Verstoßen.
• Typ 2  - Shared diesen Beitrag um am Gewinnspiel teilzunehmen
  Viele der Gewinnspiele fordern, dass das Gewinnspiel direkt geshared wird. Großer Vorteil für das Unternehmen: Ihr “nervt” alle eure Freunde mit dem Gewinnspiel im Stream. Hilft allerdings alles nicht, denn ein Unternehmen kann nicht nachvollziehen wer alles geshared hat. Ein Unternehmen hat nur Zugriff auf alle komplett öffentlichen Shares, und dies ist nur ein kleiner Bruchteil. Auch hier liegt wieder ein Verstoß gegen die Facebook Richtlinien vor, die eine Verbindung von Facebook Interaktionen (Shares) und Gewinnspiel untersagt.

9 iPads? Klingt zwar schön, funktioniert aber so leider nicht ganz. Eine faire Verlosung kann hier nicht stattfinden. Und seit wann gibt es eigentlich iPads in dieser Farbe? Richtig. Gar nicht...

Da wir an dieser Stelle Facebook Nutzer aufklären wollen und nicht Unternehmen haben wir noch weitere Hinweise zu Gewinnspielen die zwar gegen die Richtlinien Verstoßen aber meist nur für die entsprechenden Unternehmen Konsequenzen haben. Die Verlosung funktioniert also und die Nutzer haben auch wenig zu befürchten:

• Typ 3 – Kommentiert oder Liked diesen Beitrag um am Gewinnspiel teil zu nehmen
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Diese Woche soll es jeden Tag einen Facebook Marketing Mythos geben, den wir hier entzaubern wollen. Damit wollen wir nicht nur einige Vermarkter auf den Boden der Tatsachen zurück holen, sondern auch Marketing- und Agenturmitarbeitern eine kleine Argumentationshilfe an die Hand geben.

Dieser Beitrag ist Teil einer Artikelserie. Alle bisher veröffentlichten Artikel finden sich hier.

Mythos 2: Ab 1000 Fans läuft die Seite von alleine. Die ersten 1000 Fans muss ich mit einem iPad2 gewinnen.

Wir haben keine Ahnung woher der Irrglaube kommt, aber er hat sich scheinbar in den Köpfen aller Facebook Vermarkter festgesetzt. EINTAUSEND. Das ist die magische Zahl, ab der eine Fanpage “läuft”. Wobei “läuft” zumeist als “Die Nutzer posten von sich aus an die Pinnwand und interagieren mit der Page” definiert wird.

Totaler Quark: Ohne eine Fanpage Strategie (Was möchte ich überhaupt mit der Page) und der damit verbundenen Content Strategie (die operative Umsetzung der Fanpage Strategie) “läuft” keine Seite. Weder mit 1000 noch mit 10.000 Fans.

• Beispiel 1: 375 Fans und die Seite läuft
• Beispiel 2: 669 Fans und die Seite läuft

Die Seiten auf denen es auch mit mehr als 1000 Fans nicht läuft wollen wir jetzt hier nicht bloßstellen, aber ihr habt sicher selbst einige Beispiele in der Liste der Pages denen ihr folgt.

Merke 1: Fans ist nicht alles  (weiterlesen …)